Marnowanie czasu = 0,-

Co robimy, kim jesteśmy i dlaczego nadszedł czas na zmiany.

CO MOŻEMY ZROBIĆ?

Profesjonalny KAM nie przeszkadza profesjonalnym kupcom kilka razy dziennie zadając pytanie: co o tym myślisz. . .

To wymaga umiejętności KAMexcellence, aby móc dostarczyć światowej klasy klientom doświadczenie połączone z przyjemnością tworzenia nowej wartości. Z natury idziemy "dodatkową milę", ponieważ to zawsze daje dodatkowe szanse! Pamiętaj, że konkurenci zatrzymali się na długo przed dodatkową milą, więc "tutaj" jesteśmy sami ze wszystkimi możliwościami.

Prowadzimy spotkania oparte o starannie wybrane punkty, które dzięki analizie "faktów nie odczuć” w połączeniu z bogatym doświadczeniem i znajomością rynku tworzą wartość dla nabywców. Dzięki notatce po każdym spotkaniu, każdy zawsze wie, co zostało uzgodnione i jaki jest następny krok.

Z nami nikt nie płaci za stratę czasu.

Kupcy powinni postrzegać nas jako dodatkowy zasób po stronie klienta. Nie organizujemy spotkań dla samych spotkań. Jeśli się pojawiamy to dlatego, że się przygotowaliśmy i mamy coś do zaoferowania. Ponieważ reprezentujemy kilka różnych firm, często możemy to wykorzystać do uzyskania synergii pod nowym kątem w ramach współpracy, która przyniesie korzyści wszystkim. Nabywcy kupują już kilka różnych kategorii produktów zatem oszczędzamy zarówno swój jak i ich czas, ponieważ możemy omawiać kilka kwestii pod tymi samymi skrzydłami. Od strony klienta - chętnie spotykamy się w siedzibie Twojej firmy, kiedy tylko zajdzie taka potrzeba, ale nie po to, aby rozwiązać sprawy, które moglibyśmy zrobić w drodze. Klienci są na bieżąco dzięki naszemu systemowi CRM, podczas gdy codzienne sprawy możemy załatwić przez telefon. Koszty związane z wizytami u nabywców, podróżami itp. są dzielone pomiędzy kilku naszych klientów. Również tutaj istnieje duża synergia oraz duże oszczędności. Oczywiście im więcej pracujesz z nami, tym większe są Twoje oszczędności w porównaniu z koniecznością zrobienia tego samemu. Jeśli zdecydujesz się pójść własną drogą, przekażemy wszystkie kontakty i bieżące ustalenia, więc inwestycja nigdy się nie zmarnuje.

KIM JESTEŚMY?

Kulturę poszczególnych regionów nosimy w sercu, ponieważ jesteśmy tubylcami czytającymi lokalne gazety i jesteśmy na bieżąco z najnowszymi osiągnięciami klientów.

Dania

Przy znacznie większej liczbie sklepów niż wielkość populacji pozwala konkurencja jest ostra. Nie chodzi tylko o cenę ale również o poziom obsługi. Wiele sklepów jest odnawianych i jednocześnie trwają poszukiwania odpowiedniego personelu. Wiele sklepów jest otwartych 24/7. Z 25-letnim doświadczeniem w branży detalicznej jestem po imieniu z większością nabywców na tym stosunkowo łatwym do zarządzania rynku.

Szwecja

Jako najbardziej zaludniony skandynawski kraj jesteśmy zadowoleni z ICA, Ikei i posiadania Volvo ale również posiadamy szereg innych sklepów zaczynając od największych sieci handlowych w regionie skandynawskim a skończywszy na pojedynczych dyskontach. Nie można zapomnieć o naszej tradycji sprzedaży wysyłkowej, która w połączeniu z naszym geograficznym położeniem sprawiła, że staliśmy się idealnym miejscem dla nowego magazynu firmy Amazon.

Norwegia

Odległość z południa na północ kraju to prawie 2000 km zatem nie mogę być wszędzie co tydzień. Na moim rynku funkcjonuje z sukcesami kilka sieci krajowych i wiele sieci regionalnych, ale dystrybucja towaru nie odbywa się codziennie. Znajdujemy się na szczycie indeksu Big Mac, więc żeby zarobić na moim rynku, musisz złamać kod do dystrybucji. Pamiętaj, że jesteśmy poza UE. To często trochę komplikuje sprawy.

Niemcy

Zamieszkały w Danii ale pracowałem i mieszkałem przez wiele lat w Niemczech. Biegle posługuję się językiem niemieckim. Lubię tutaj przebywać, ponieważ odpowiada mi specyficzna niemiecka mentalność. Ogromny wolumen zakupów motywuje mnie i nie mogę się doczekać aby pomóc swoim klientom dostać się na ten rynek, gdzie większość moich nabywców ma więcej sklepów niż Coop, DS i Dagrofa razem wzięte.

Hiszpania

46 milionów moich współobywateli dokonuje swoich codziennych zakupów w kilku detalicznych konglomeratach lub w jednym z szeregu prywatnych sklepów, do których można dotrzeć jedynie przez lokalnych dystrybutorów lub kontakty w sieciach sprzedaży. Pamiętaj o rynku HORECA – w moim kraju jemy w 300.000 lokalnych restauracji, często kilka razy dziennie.

Francja

Bonjour! Klienci w moim kraju wymagają podejścia „krajowego”. Aby do nich dotrzeć musisz rozumieć lokalną kulturę. Globalne sieci, zwłaszcza drugi co do wielkości na świecie Carrefour, z zewnątrz mogą się wydawać biurokratyczne. Jednak moim zdaniem jest to sposób na upewnienie się, że tylko prawdziwie zaangażowany KAM rozpocznie z nimi współpracę.

Islandia

Ta wyjątkowa, odległa wyspa pozostawała w unii z Danią do 1944 roku. Od tego czasu jest niepodległym krajem. Wiele potrzebnych artykułów nadal dociera na wyspę z Danii. Nasi główni detaliści docierają do 93% z 350.000 mieszkańców miast położonych wzdłuż wybrzeża i do 60% w regionie stołecznym. Współpracujemy ściśle z detalistą, który dostarcza produkty co tydzień. Kampanie mogą być organizowane bezpośrednio na warunkach FOB Dania.

Polska

Według Eurostatu Polska jest najszybciej rozwijającą się gospodarką w regionie Europy Środkowo-Wschodniej i znajduje się w grupie 25 najbardziej rozwiniętych krajów świata. 38 milionów ludzi oferuje niepowtarzalną atmosferę. Niebiurokratyczny system zakupów często ułatwia prowadzenie działalności, jednak trzeba rozumieć tutejszą mentalność. W krajach CEE lubimy czuć, że mamy coś wspólnego z osobą, z którą mamy do czynienia.

Finlandia

Pomimo średnich temperatur wynoszących zaledwie 5 stopni, atmosfera biznesowa jest bardziej gorąca niż kiedykolwiek wcześniej. Ostatnia dekada bardzo zmieniła krajobraz handlu detalicznego. Tradycyjny handel i eleganckie domy towarowe zmieniły się w punkty prowadzone na zasadach dyskontów. Znaczna część rynku jest kontrolowana przez kilka osób i nawet do pojedynczych sklepów można dotrzeć z poziomu KAMa poprzez centralę korporacji. Bardzo ciekawy rynek.